基民越跌越买，震荡市正是获客好时机

近日，股票、基金大跌登上热搜，然而蚂蚁财富、天天基金、雪球基金、盈米基金旗下且慢平台的人士都表示，虽然市场调整，但近期基民买入量却大于卖出量，呈现净申购状态。可见基民越来越理性，在震荡市反而可能收获更加精准和理性的用户。因此在震荡市仍不失为获客的好时机，道乐为金融行业客户提供应用市场用户增长解决方案。


方案背景

在直销端获客中，应用市场、KOL、信息流是常见的三种方式。KOL投放可兼具品牌和转化效果，但在清朗行动和券商不得通过大V开户引流的监管背景下，机构对KOL的投放需更为谨慎。信息流广告覆盖面广且具备精确定向目标人群投放的能力，但通常投放门槛稍高。相比之下，应用市场投放可以触达主动搜索关键词的用户，且计费方式可有效控制成本，极具性价比。

方案介绍

应用市场获客主要通过帮助APP在应用商店获取更好曝光位（排行榜、搜索结果排名、精品推荐、热搜榜等），进而获取流量与下载量。

针对有主动搜索关键词行为的优质用户，搜索广告是主要获客方式。通过搜索广告优化在“基金”相关的关键词搜索结果页下，APP的排名在第一屏，获得大量精准的搜索曝光，间接提升APP下载和转化量。

1、安卓应用市场

分析安卓应用市场的用户画像可知，安卓应用市场以华为、小米为第一梯队，拥有较高的用户质量和量级，是金融类APP获取精准客户的主要渠道之一。OPPO、ViVO是金融机构获得更多高消费力的女性用户群体的重要渠道。以应用宝为代表的三方商店渠道拥有更多的用户量级，可作为金融行业拓展更多流量的渠道。

安卓应用市场中，金融类APP主要的投放策略是以华为、小米为主，针对性地投放OPPO、应用宝等平台。

安卓应用市场的计价方式是CPD（按每次下载计费），通过竞价的方式购买APP在搜索页的排名位置，这样的方式可以控制单个获客成本。

2、苹果应用市场

苹果应用市场主要有竞价广告投放（ASA）和积分墙优化（ASO）两种方式。

ASA于21年7月上线，与安卓商店CPD投放形式相似，目前仍处流量红利期，机构可以重点关注。此前已经在推文有过详细介绍，可跳转查看：资管机构直销App获客成本高且获客难，要如何解决？

合作案例

道乐科技为多家金融机构提供应用市场获客服务，以下为部分案例的获客效果。

1. 某基金APP—安卓CPD投放

投放策略：营销定位于品牌覆盖，重点以品牌衍生词+行业核心词搜索投放为主，并配合一定量级的推荐列表投放

获客效果：平均日增下载提升200%

获客成本：CPD成本优化至行业平均成本的55%

投放周期：6个月

2. 某基金APP—安卓CPD投放

投放策略：区分工作日、活动日、重磅新发日等投放预算，动态调整预算和基于行情调整出价，获得更多用户

获客成本：CPD成本优化至行业平均成本的45%

投放周期：6个月

3. 某基金APP—ASA投放

关键词效果：抢占行业核心词、品牌衍生词的结果页首屏位置

获客效果：APP日均下载量提升200%+

获客成本：低于行业平均水平50%

投放周期：4个月

4. 某基金APP—ASO投放

投放策略：通过100字符方案提升APP关键词至7000+个；通过积分墙打量提升热门竞品品牌词的排名位置至TOP5。

获客效果：APP日均激活量提升250%

获客成本：APP激活成本低于行业平均水平70%

投放周期：10个月

道乐优势

1.丰富的金融行业经验
道乐服务超过130家金融机构，是公募行业市占有率为No.1的运营服务商，深谙金融行业营销玩法。

2. 资深的投放经验
道乐为博时、兴全、广发等多家知名基金公司提供应用商店推广服务。ASA上线后，道乐助力某资管机构在10天内达成超10W的展示次数以及超40%的转化率。

3.多样化、细致化的服务
道乐科技从投放关键词、元数据优化、广告账户结构改善等维度入手，并细化各个维度中的要素，提升APP获客效率的同时降低获客成本。

4.高效响应，快速落地
疏通资质审核和广告开户流程，快速开通投放账户执行投放计划，专人运营账户、优化投放，为广告效果保驾护航。

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