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基民越跌越买,震荡市正是获客好时机

近日,股票、基金大跌登上热搜,然而蚂蚁财富、天天基金、雪球基金、盈米基金旗下且慢平台的人士都表示,虽然市场调整,但近期基民买入量却大于卖出量,呈现净申购状态。可见基民越来越理性,在震荡市反而可能收获更加精准和理性的用户。因此在震荡市仍不失为获客的好时机,道乐为金融行业客户提供应用市场用户增长解决方案。


方案背景

在直销端获客中,应用市场、KOL、信息流是常见的三种方式。KOL投放可兼具品牌和转化效果,但在清朗行动和券商不得通过大V开户引流的监管背景下,机构对KOL的投放需更为谨慎。信息流广告覆盖面广且具备精确定向目标人群投放的能力,但通常投放门槛稍高。相比之下,应用市场投放可以触达主动搜索关键词的用户,且计费方式可有效控制成本,极具性价比。




方案介绍

应用市场获客主要通过帮助APP在应用商店获取更好曝光位(排行榜、搜索结果排名、精品推荐、热搜榜等),进而获取流量与下载量。

针对有主动搜索关键词行为的优质用户,搜索广告是主要获客方式。通过搜索广告优化在“基金”相关的关键词搜索结果页下,APP的排名在第一屏,获得大量精准的搜索曝光,间接提升APP下载和转化量。



1、安卓应用市场

分析安卓应用市场的用户画像可知,安卓应用市场以华为、小米为第一梯队,拥有较高的用户质量和量级,是金融类APP获取精准客户的主要渠道之一。OPPO、ViVO是金融机构获得更多高消费力的女性用户群体的重要渠道。以应用宝为代表的三方商店渠道拥有更多的用户量级,可作为金融行业拓展更多流量的渠道。

安卓应用市场中,金融类APP主要的投放策略是以华为、小米为主,针对性地投放OPPO、应用宝等平台。


安卓应用市场用户画像



安卓应用市场的计价方式是CPD(按每次下载计费),通过竞价的方式购买APP在搜索页的排名位置,这样的方式可以控制单个获客成本。



2、苹果应用市场

苹果应用市场主要有竞价广告投放(ASA)和积分墙优化(ASO)两种方式。

ASA于21年7月上线,与安卓商店CPD投放形式相似,目前仍处流量红利期,机构可以重点关注。此前已经在推文有过详细介绍,可跳转查看:资管机构直销App获客成本高且获客难,要如何解决?






合作案例

道乐科技为多家金融机构提供应用市场获客服务,以下为部分案例的获客效果。



1. 某基金APP—安卓CPD投放

投放策略:营销定位于品牌覆盖,重点以品牌衍生词+行业核心词搜索投放为主,并配合一定量级的推荐列表投放

获客效果:平均日增下载提升200%

获客成本:CPD成本优化至行业平均成本的55%

投放周期:6个月





2. 某基金APP—安卓CPD投放

投放策略:区分工作日、活动日、重磅新发日等投放预算,动态调整预算和基于行情调整出价,获得更多用户

获客成本:CPD成本优化至行业平均成本的45%

投放周期:6个月





3. 某基金APP—ASA投放

关键词效果:抢占行业核心词、品牌衍生词的结果页首屏位置

获客效果:APP日均下载量提升200%+

获客成本:低于行业平均水平50%

投放周期:4个月





4. 某基金APP—ASO投放

投放策略:通过100字符方案提升APP关键词至7000+个;通过积分墙打量提升热门竞品品牌词的排名位置至TOP5。

获客效果:APP日均激活量提升250%

获客成本:APP激活成本低于行业平均水平70%

投放周期:10个月





道乐优势

1.丰富的金融行业经验
道乐服务超过130家金融机构,是公募行业市占有率为No.1的运营服务商,深谙金融行业营销玩法。



2. 资深的投放经验
道乐为博时、兴全、广发等多家知名基金公司提供应用商店推广服务。ASA上线后,道乐助力某资管机构在10天内达成超10W的展示次数以及超40%的转化率



3.多样化、细致化的服务
道乐科技从投放关键词、元数据优化、广告账户结构改善等维度入手,并细化各个维度中的要素,提升APP获客效率的同时降低获客成本。



4.高效响应,快速落地
疏通资质审核和广告开户流程,快速开通投放账户执行投放计划,专人运营账户、优化投放,为广告效果保驾护航。



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