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把握银行财富开放平台“窗口期”,营销应该怎么做?

近期,我们发现建设银行上线新版本,对投资理财频道做了全新改版,增加了财富号,已有建信基金、华夏基金等数8家机构入驻。2021年以来已经有超过7家银行上线财富开放平台。

自2020年以来,互联网流量见顶,互联网三方平台互联网渠道受到严监管,规模增长放缓。银行渠道用户量大,线上仍为增量市场。因此,做好银行财富开放平台的运营似乎是规模增长的重要契机。

那如何把握银行财富号的窗口期运营呢?来看道乐的解决方案


01
了解平台环境


了解平台环境是运营第一步。银行作为渠道中的领头羊,在基金销售能力毋庸置疑。其次,银行经过多年的数字化转型,头部银行的活跃用户数有数千万乃至过亿级别。

在开放内容上,招商银行开放程度最高,可以根据平台环境及用户需求来进行针对性运营。

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注:基金保有量来自中基协2021Q4,手机银行资源数据来自各银行2021半年报


02
立足业务场景


基于平台的生态及用户特点,可以从具体的业务场景出发来构思,如以下几个场景:

工资理财&收益升级

根据银行平台的主力人群特征,综合平台的专业度、信赖度,提供收益升级和工资理财两种方案,针对性解决年轻、工薪一代的日常投资理财需求。


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消费场景融入
根据用户的不同投资目的,结合用户生活场景,打造主题化、系列化的场景类投资,从情感上加强用户共鸣;符合银行业务场景化方向,为手机银行用户提供多场景线上金融服务。

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定投或投顾

定投版块对于银行端机构来说,粘性高,稳定性好,可持续完成增量。适合在基金保有规模高的银行上线,如工商银行、招商银行等。

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03
发力基金宣传


可以从基金产品维度区分,指数类、固收类、权益类三大类产品,针对不同的产品可以进行产品专区、工具搭建及陪伴内容的差异化运营,实现产品引流、转化、陪伴。

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道乐科技为超过60家基金公司提供蚂蚁财富号运营服务,拥有丰富的运营经验,具备合规和技术能力。想了解银行数字营销解决方案详细内容,请联系我们洽谈。

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