银行理财周报|施罗德交银理财获准开业

01 行业动态

◆理财市场基础设施建设完善，代销渠道有望拓宽

中国证券报·中证网 2022-01-25

当前，银行代销他行理财公司产品的现象屡见不鲜。日前理财产品中央数据交换平台上线运营，将进一步支持市场机构批量拓展销售渠道。业内人士认为，随着理财市场基础设施建设取得进展，后续理财代销渠道构建有望提速。

一、代销理财渐成趋势

当前，各银行代销他行理财公司产品的现象十分常见，代销理财产品收入已逐渐成为银行中间业务增收的重要组成部分。多家理财公司人士表示，非常重视代销渠道的拓展。

交银理财党委书记、总裁金旗介绍，交银理财自成立之初就确立了“以母行代销为主，他行代销与直销双促进”的渠道工作规划。截至2021年末，交银理财他行销售规模超过4000亿元，以更加开放的销售布局，服务了更多理财客户。

华夏理财总裁苑志宏表示，公司非常重视行外机构代销业务，截至目前已上线22家代销机构。

二、中央数据交换平台启动

截至目前，交银理财、三湘银行作为首批客户与中央数据交换平台共同上线；华夏理财、百信银行已完成联调测试工作；苏州银行、南银理财等机构已经进入联调测试阶段；工银理财、农银理财、中银理财、建信理财、中邮理财、宁银理财、杭银理财等多家理财公司正在积极推动系统开发及测试工作；27家理财公司等市场机构与理财登记中心签署《合作备忘录》。

三、中小银行代销业务破局

截至目前，全国已有29家银行理财公司获批筹建，已经获批开业的理财公司有23家。其中，已开业或获批筹建的中小银行理财公司共8家，涵盖7家城商行和1家农商行。此外，还有北京银行、西安银行和贵阳银行已发布公告称，申请设立理财公司。

业内人士认为，对于中小银行而言，代销业务或成新方向。杨荣表示，目前理财产品代销业务尚未对互联网代销平台、券商、基金公司开放。对于中小银行而言，在监管未进一步放开代销机构的情况下，应当抓住政策窗口，提前布局赛道，快速适应市场。此外，中小银行发展代销业务具有区域优势。中小银行在地方影响力较大，客户信任度较高，且受到当地政府照顾和扶持，有利于其建立稳定的代销合作关系。

◆理财产品代销，要不要做、如何做

普益标准 2022-01-21

一、理财产品代销为何成为市场热点

1.监管环境发生变化，代销业务发展是大势所趋

2018年4月《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（以下简称“资管新规”）正式公布，该文件允许符合资质的金融机构代理销售其他金融机构的资管产品。此后，银保监会发布的《商业银行理财业务监督管理办法》（以下简称“理财新规”）及《理财公司理财产品销售管理暂行办法》（以下简称“销售管理办法”）进一步明确理财代销的范围及参与主体，可预见到未来商业银行本身将更多的以渠道方的姿态参与理财营销业务。

2.机构理财业务难度增加，代销成为业务增长新途径

在居民对理财业务需求仍然旺盛的前提下，理财业务仍然是支撑银行业务发展的重要助力，成立理财子公司也仍是较多银行追寻的目标。但基于对已成立理财机构的分析，理财子对业务体量、专业能力、人才团队建设、系统支撑等多个方面都提出了较高的要求，这也使得转型成本压力负荷极为突出。在此前提下，代销业务成为当前中小银行寻求业务突破的新方向。

3.市场需求多样化发展，单一机构产品线难以满足多样化需求

除监管引导和机构运营角度外，市场需求的多样化发展，也是促进代销业务发展的重要因素。伴随我国经济与社会财富的稳步增长，客户的资产配置需求呈现多样化转变，单个机构的产品线难以完全覆盖客户资产配置的多样化需求，甚至是已经成立理财子的银行机构在产品线覆盖程度上仍然可能出现不够完善，或相应产品市场竞争力不足的情况。因此商业银行有必要通过代销方式，建立能够适应市场需求变化的产品体系，结合自身在营销端的服务能力优势，提升自身财富管理能力。

二、理财子发力拓展代销，渠道方对代销业务持积极开放态度

1.理财产品代销全貌

当前绝大多数理财子公司拓展了除母行以外的产品代销渠道，总体来看，兴银理财代销渠道数量最多，为28家，涵盖国有行、股份行、城商行及农商行等多类金融机构，其次是光大理财，代销渠道为14家，同样涵盖了多类银行机构渠道，在市场竞争激烈的大环境下，理财子公司纷纷发力拓宽销售渠道，代销渠道的拓展已大面积推行。

表1：理财子公司及其代销渠道情况

数据来源：普益标准

2.理财业务转型较好的机构对代销业务同样持有开放态度

目前有50家商业银行代理销售了理财子公司产品，从引入理财子公司机构数量上来看，目前江苏银行代销引入理财子公司机构数量最多，达到了12家；其次是招商银行，达到了9家；在代销渠道引入理财子公司机构数量排行前十的商业银行中，已成立或获批成立理财子公司的商业银行达8家，理财业务转型较好的商业银行，并未排斥非母行理财子公司产品，对代销业务开展持有更加积极开放的态度。

表2：代销渠道引入理财子公司机构数量排行前十情况

数据来源：普益标准

具体来看，已开业理财子公司的母行机构代销引入非母行子公司产品数量情况，江苏银行代销引入非母行理财子公司产品数量占比最高，达63.23%，其次是兴业银行，代销引入非母行理财子公司产品数量占比为23.51%。

表3：代销引入非母行子公司产品占比在10%的商业银行

数据来源：普益标准

3.销售渠道代销非母行子公司产品偏稳健

总体来看，当前代销机构共引入1000多款非母行子公司产品，风险等级集中分布在中低风险，产品类型以固收类为主，投资期限多集中在1~2年，对于非母行子公司代销还相对保守。

（1）风险等级：以中低风险为主

产品风险等级相对较低，均为三级及以下风险等级产品，且更倾向于引入风险等级为二级（中低风险）的产品，此类产品占比达到了85.67%。

（2）产品类型：以固收类为主

产品类型主要为固收类产品，占比达到95.71%；混合类产品占比较小仅为4.29%；代销机构引入非母行理财子公司产品中，未有权益类产品。

（3）投资期限：大多在1~2年

产品投资期限多为1~2年，占比达到了33.88%，其次为6-个月至1年期产品，占比为23.74%，总体代销引入的产品期限相对较长。

三、后续代销业务应该如何开展

1.销售不规范、缺乏科学筛选体系，代销业务开展痛点多

（1）营销人员能力有待提升，产品销售不规范。

（2）客户投资理念待更新，投资者教育任重道远。

（3）引入的代销产品未从客户需求出发，不能很好地满足客户需求。

（4）代销风控隔离制度不完善，易引发银行其他业务条线的风险。

（5）缺乏科学的产品筛选体系，引入代销产品表现不佳。

2.搭建完备的产品质量筛选体系，按客户需求引入适配产品

提升理财经理业务能力，完善全流程销售管理体系建设。银行在代销过程中应重点加强销售端建设，具体包括两方面。一是，提升营销人员的整体素质；二是，完善销售全流程体系建设，包括售前、售中及售后。

积极开展投资者教育，树立正确的投资理念。代销机构应将投资者教育融入销售的全流程之中。具体到实施路径，可通过考核及激励等方式鼓励理财经理在产品销售过程中主动进行投资者教育；其次，可通过新媒体的方式开展投资者教育。

从客户真实需求出发，引入相适配的代销产品。银行应对客户实施精准画像，挖掘投资者真实理财需求。特别地，银行也可以应用大数据技术，精准了解客户的投资需求及偏好，针对性引入相适配客户需求的代销产品，填补自身理财产品线的空缺，以做到产品供给与投资者需求的完全匹配。

加强内控管理，完善条线间的风险管理制度。代销有许多不可忽视的风险点存在，因此在以下方面应加强风险防范。一是针对销售过程中的操作风险，应建立完善的销售风险管理制度，编制售前、售中及售后的风险点地图，并且明确风险应对措施；二是针对代销机构声誉风险，应建立专业的法律团队及公关团队，一旦因产品自身出现问题引发银行的声誉风险后，及时介入法律程序及公关处理，将声誉风险降到最小。三是建立完善的风险隔离制度，谨防条线间的风险传导。

搭建完备的产品质量筛选体系，优化产品准入机制。在代销产品的筛选准入方面，代销机构应建立完善的产品筛选体系，筛选出质量优异且符合自身产品布局战略的代销产品。

◆2021年银行理财产品市场回顾

中信证券研究 2022-02-10

一、2021年新发行银行理财产品概览

发行数量：全市场新发行银行理财产品数量为48,069只，较2020年同比减少37.4%。整体发行节奏上，2021年全年呈现前高后低的走势。

发行方：城农商行发行数量居前，理财子公司发行占比逐步提升，12月理财子公司发行占比较1月提升18.6pcts。

运作模式：净值型产品发行占比提升明显，12月新发行产品净值化占比达94.0%，较1月提升41.2pcts。

投资性质：新发行固定收益类产品主导地位不断增强，固定收益类产品发行占比长期超90%，12月新发行产品中，固定收益类产品占比较1月提升9.0pcts。

投资期限：封闭式净值型产品投资期限结构相对稳定，开放式净值型6个月以内期限产品占比持续提升，非净值型6-12个月期限产品占比持续提升；固定收益类超过6个月期限产品占比逐步提升，混合类一年以上期限产品占比提升明显，权益类产品期限趋长。

业绩比较基准：除非净值型产品整体业绩比较基准呈上升趋势。

二、2021年理财子公司新发行产品概览

理财子公司建设持续推进：截至11月末，共有22家理财子公司开业，另有7家理财子公司获批筹建。

发行数量：全年理财子公司新发行理财产品数量为7,852只，产品发行数量逐季增加。

发行方：国有行与股份行理财子公司发行数量居前，国有行理财子发行产品占比43.1%；股份行理财子发行产品占比29.9%。

运作模式：下半年封闭式净值型产品占比提升，12月新发行产品中，封闭式净值型产品占比较半年末提升9.5pcts。

投资性质：固定收益类产品占主导地位，全年每月新发行固定收益类产品占比持续保持80%以上，占绝对主导地位。

投资期限：四季度封闭式净值型12个月以内期限产品占比持续提升，开放式净值型6个月以内期限产品占比持续提升；三季度固定收益类12个月以内期限产品占比提升明显，混合类一年以上期限产品占主导。

业绩比较基准：整体业绩比较基准呈上升趋势。

三、2021年存续银行理财产品概览

存续产品数量：全市场存续产品约3.8万只，一季度后存续数量逐渐减少。

存续产品发行方：城商行存续产品数量最多，理财子公司存续产品占比逐月增长趋势明显，2021年末理财子公司存续产品数量较今年1月末提升20.2pcts。

存续产品运作模式：理财产品净值化推进成效显著，2021年末净值化产品占比较1月末提升31.8pcts。

存续产品投资性质：固定收益类产品仍占主导，2021年末存续固定收益类产品占比85.6%，较1月末增加6.7pcts。

四、理财市场回顾

净值化转型成效显著，2021年末全市场净值型产品合计35,936只，净值化比例达94.4%，城商行、农商行、外资行净值化比例分别为98.6%、98.8%和97.2%，转型基本完成。

全年新发行产品特点包括固定收益类产品主导地位不断增强、产品投资期限（最短持有期）趋长、整体业绩比较基准呈上升趋势。

理财子公司市场地位不断提升，理财子公司发行占比逐步提升，2021年末理财子公司发行占比已达27.9%，中银理财、工银理财、建信理财、招银理财、信银理财五家理财子公司进入2021年全市场发行数量前十大发行方。

◆春节专属理财产品难寻，FOF类产品销售火热

中国经济网 2022-02-08

以往在春节期间，银行往往会借助节日氛围推出相应的专属理财产品。不过，《证券日报》记者在春节前后走访银行网点时发现，今年春节与往年不同，节前节后对专属理财产品的推销普遍“冷清”，部分银行春节“特供”理财产品难觅踪影。

记者与其他银行客户经理交流后发现，目前FOF类理财产品逐渐受到投资者的关注，销售情况也火热了起来。

《证券日报》记者根据中国理财网数据梳理发现，截至2月7日，名称中含“FOF”字眼的银行理财产品超过200款。其中，由银行理财子公司发行的超过160款，占比近80%。农银理财、建信理财、工银理财、中银理财、信银理财、华夏理财等10余家理财公司累计发行超过160款FOF类理财产品。

不少业内人士认为，在银行理财全面净值化时代，发行FOF类产品是银行理财转型和参与权益市场的重要方式。

中央财经大学证券期货研究所研究员、内蒙古银行研究发展部总经理杨海平对《证券日报》记者表示，从银行的角度看，在银行理财净值化转型过程中，FOF类产品能够弥补银行特别是中小银行以及理财子公司投研能力、产品创设能力、净值化产品管理能力的不足，可以间接地扩大理财投资资产，实现更优的资产组合。FOF可以实现基金公司专业投研究能力和银行渠道的嫁接，进一步丰富银行及银行系理财子公司的理财产品及经营策略。从投资者角度看，更加丰富的产品和策略能够满足不同客群的需求。而且，由于FOF类理财产品投资属性使其总体上有更好的风险-收益表现，对投资者更有吸引力。未来，银行FOF类理财产品迎来发展高潮也在情理之中。

◆理财子FOF渡劫：破净产品陡增

界面新闻 2022-02-09

自去年四季度以来，受权益市场剧烈波动影响，部分权益资产占比较大的FOF理财产品净值也遭遇较大回撤。

中国理财网数据显示，截至2月9日，银行理财公司累计发行FOF理财产品数量达178只，其中，有21只FOF产品已跌破净值，占比近12%。

上述21只破净的FOF理财产品中，跌幅较大的多为权益类以及混合类产品。其中，宁银理财发行的三款权益类理财产品宁耀权益类稳健价值FOF策略开放式1号、2号、3号表现惨淡，截至2月7日，其单位净值分别为0.9459、0.9276、0.9255，在上述产品中排名垫底。

此外，界面新闻记者还注意到，此前发力FOF较猛的招银理财已累计发行10只FOF理财产品，而截至目前已有4只净值跌破1以下。

◆多只理财产品业绩跌破净值，费率战打响

2022年02月11日上海证券报

今年1月以来，已有多只理财产品业绩跌破净值。普益标准最新数据显示，1月，银行理财产品的发行量未能延续增长态势，环比下跌近三成。业绩基准方面，除了混合类产品，固收和权益型产品的平均业绩基准均环比下跌。

同时，银行理财产品的费率迎来一轮密集下调。公开信息显示，包括招银理财在内的多家理财公司的产品销售费率和管理费均有所下调。

一、收益破净是常态

多只银行理财产品收益跌破净值，招银理财睿远积极（一年持有，R4中高风险）近1月历史收益率下跌2.09%，半年跌去7.79%，最新开放日净值为0.9763；兴银理财披露的重点理财产品业绩表现同样欠佳，破净产品也有不少。特别是权益类理财产品，跌破净值的产品更是不在少数。

普益标准监测数据显示，1月市场共新发3137款银行理财产品，产品发行量环比减少1280款。从产品类型看，固收类产品仍是主力，占比达92.48%，其封闭式净值型产品的平均业绩比较基准为4.16%，环比下跌0.03个百分点。混合类产品次之，新发213款，其封闭式净值型产品的平均业绩比较基准为5.28%，环比上涨0.29个百分点；权益类产品较少，新发仅21款，其封闭式净值型产品的平均业绩比较基准为5.25%，环比下跌0.27个百分点。

普益标准研究员王杰表示，考虑到目前市场仍处于震荡调整，今年权益类产品的平均业绩比较基准能否趋稳，固收类产品平均业绩比较基准能否止跌，还有待观察。

二、费率价格战悄然打响

发行节奏减缓和收益表现欠佳，间接推动银行理财产品的费率密集下调，为投资者“发福利”。1月以来，多家理财公司下调了理财产品管理费费率和销售费率。

1月以来，招商银行官网披露多个代销理财公司产品的费率优惠或阶段性优惠公告，包括招银理财、兴银理财和交银理财发行的产品，涉及管理费和销售费率下调。此外，华夏理财、光大理财、中银理财等理财公司均发布了费率调整公告。

实际上，费率优惠或打折，是过去公募基金常用的营销手段，特别是发行不及预期或市场竞争过于激烈时，为吸引或留住投资者，降低费率是常用方法。公募化后的银行理财市场，应该也是借鉴了这一方法。

三、1月市场新发3137款银行理财产品，产品发行量环比减少1280款

固收类产品：封闭式净值型产品的平均业绩比较基准为4.16%，环比下跌0.03个百分点

混合类产品：封闭式净值型产品的平均业绩比较基准为5.28%，环比上涨0.29个百分点

权益类产品：封闭式净值型产品的平均业绩比较基准为5.25%，环比下跌0.27个百分点

02 重点理财公司跟踪

◆施罗德交银理财获准开业

中国证券报 2022-01-27

2022年1月26日，交通银行发布公告称，近日，施罗德交银理财获得银保监会准许开业的批复。施罗德交银理财成为继汇华理财、贝莱德建信理财后，第三家获准开业的中外合资理财公司。

一、将开发波动更低、投向更多元的产品

据介绍，施罗德交银理财开业后，将充分发挥双方股东的优势，在客户资源、产品设计、投资能力、风险管理等方面进行资源互补，致力于打造一家“拥有全球视野、注重长期价值、深受客户信赖的一流理财公司”，在定位上将与股东双方现有业务形成差异化布局，实现优势互补、错位发展。

一方面，施罗德交银理财将树立多资产、中长期限的投资理念，打造有别于传统“固收+”的专业化和特色化产品线，涵盖权益类、混合类、跨境类及另类资产等产品类别；另一方面，也将在投资策略方面结合中外客户对产品风险收益特征的需求，开发波动更低、投向更多元的产品，致力于提供关于中国主题的卓越服务和专业性投资解决方案。

交通银行表示，下一步，交银理财将按照监管要求严格履行有关程序，推动施罗德交银理财尽快开业运营。

二、合资理财公司扩容提速

截至目前，已有四家合资理财公司获批。其中，汇华理财、贝莱德建信理财已开门迎客，施罗德交银理财获准开业、高盛工银理财获批筹建。

1月初，曾有消息称，德意志银行拟与中邮理财设立合资理财公司。对此，中国证券报·中证金牛座记者从多位相关人士处了解到，德意志银行与中邮理财正在洽谈，离最终落地尚有距离。

除与外资携手设立外，引入战投也成为方式之一。早前，招银理财增资扩股及变更注册资本已获监管批准，战略投资者摩根资产管理将出资26.67亿元认购招银理财10%的股权，这也意味着招银理财将成为首家中方控股合资理财子公司。

◆汇华理财管理规模突破700亿元

中国基金报 2022-01-22

东方汇理发布的财务报告显示，截至2021年9月，汇华理财规模约500亿元。2021年4季度，规模录得了显著的增长，年末规模达到了700亿元。

记者从汇华理财官网获悉，目前汇华理财已发行汇理、汇嘉、汇裕、汇诚、汇华纯债、汇泽六大产品系列，“固收类为主，混合类为辅”，产品目前仅在中国银行销售。汇华理财对记者表示，有进一步拓宽销售渠道的规划。

◆欧阳勇、张昌林将分别赴任民生理财董事长、总裁

21世纪经济报道 2022年02月10日

2月8日晚间，民生银行发布公告称，“因工作变动，欧阳勇先生申请辞去本行行长助理职务。”此前，市场便有传闻称民生银行行长助理欧阳勇或将履新民生理财董事长，民生银行资产管理部总经理张昌林有望出任民生理财总裁一职。

2月9日，21世纪经济报道记者从知情人士处得知，欧阳勇、张昌林分别赴任民生理财董事长、总裁一事在内部已基本确定，待民生理财召开董事会会议明确该任命事项后正式向监管申报，预计任职资格申请与开业申请同步进行，待获得批复后便启动开业仪式等。此外，上述人士透露，民生理财其余的管理人员基本来自民生银行资产管理部。

03 大家之谈

◆华夏理财总裁苑志宏：探索大资管时代银行理财高质量发展路径

银行家杂志 2022-02-08

2022年，资管新规过渡期结束之后，资管行业将整体迎来重新起步、规范发展的大资管时代。当前时点，回顾资管新规过渡期银行理财的转型之路，探索资管新规过渡期之后银行理财的高质量发展路径，意义重大且十分必要。

一、资管新规过渡期，银行理财平衡兼顾了转型与发展两项重点工作

2018年4月资管新规的出台，是资管行业发展进程中一个划时代的事件。按照资管新规开篇所述，其核心目的可以归纳为：“规范发展、统一监管、防控风险和支持经济”。银行理财作为资管行业中最大的细分领域，长期以来，凭借着银行体系固有的渠道和品牌优势，在“影子银行”的路径上粗放式发展，偏离了资管行业“受人之托、忠人之事”的本质，成为资管新规重点整改和规范的领域。

1、银行理财转型过程之中实现了规模稳步增长

资管新规出台前后，银行理财规模增长呈现出特征鲜明的三个阶段：

第一阶段（2013～2015年），银行理财规模高速增长阶段。

第二阶段（2016～2018年），银行理财规模增速显著下滑阶段。

第三阶段（2019年至今），银行理财规模增速恢复阶段。

2、银行理财转型过程中实现了专业化水平稳步提升

资管新规过渡期，银行理财管理专业化水平呈现不断提高趋势，主要表现在如下三个方面。银行理财产品的净值化率稳步提升；专业的银行理财子公司纷纷成立；银行理财产品结构不断优化。

3、银行理财转型过程中面临日趋激烈的行业竞争格局

在资管新规过渡期，尽管银行理财主动顺应平等规制时代，积极变革，获得了管理规模的增长，保持了资管行业规模最大细分品类的市场地位，但同时，银行理财正面临来自公募基金和保险资金的激烈竞争。

二、大资管时代，银行理财应当坚守的本源优势

2022年，银行理财将迈入专心致志谋求合规新业务发展的大资管时代。在大资管时代，银行理财特别是新设立的银行理财子公司应当牢牢把握所处时代的基本特征，坚守银行理财的本源优势，守住制胜基本盘。

1、银行理财应当坚守“绝对收益”的业绩运作目标

2、银行理财应当坚守“大众理财”的产品创设原则

3、银行理财应当坚守“客户至上”的客户服务宗旨

三、大资管时代，银行理财可以突破的创新领域

银行理财可以利用资产配置平台优势，开展跨市场、多品类的资产配置。银行理财特别是银行理财子公司应当在资产配置平台这一定位上做足功课，做好文章，做出特色，持续推出跨资产品类、跨市场的理财产品，整合好上下游商业银行、证券公司、基金公司、信托公司、保险资管公司、期货公司、私募基金等专业投资机构有利资源，获取资产配置轮动表现带来的稳健收益，实现自身的跨越式发展。

银行理财可以把握社会养老需求增长趋势，拓展养老理财产品业务。银行理财特别是银行理财子公司应当积极探索布局养老理财业务，把握我国老龄化社会进程中巨大养老金融需求带来的历史性发展机遇，实现自身的跨越式发展。

银行理财可以依托母行经营优势，提供“投贷联动”综合化金融服务。银行理财特别是银行理财子公司可以通过自身的专业投资优势，与母行实现“投贷联动”，联合营销，为客户提供综合化的金融服务方案，不断增强客户对银行体系的黏性和依赖度，推动母行的存款、投行、托管、私人银行等业务协同发展，实现自身的跨越式发展。

04 行业数据

一、微信公众号数据概况(2022.01.17-2022.01.23)

1.微信服务号

2022.01.17-2022.01.23期间银行理财公司服务号共发文5次，总阅读量5.2w+。