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资管机构直销App获客成本高且获客难,要如何解决?

2021年7月21日,苹果搜索广告Apple Search Ads(简称ASA)正式上线中国大陆地区 App Store。相比其他投放渠道,ASA极具优势,且同业投放已经有一定效果。资管机构可以尽早入局,把握流量获取红利期。ASA带来的不仅是机遇,也是挑战。资管机构如何更好地把握红利期,实现App注册量的大量增长?本文从ASA简介与优势,资管行业做ASA的好处与难点等方面进行分析。


01 ASA是什么?

2016年,苹果推出一种付费的App Store推广方式—Apple Search Ads(苹果搜索广告,简称ASA)。ASA指广告主在App Store投放广告,使其App在搜索结果的顶部位置出现。ASA的展示背景为浅蓝色,展示内容有文字、截图、视频等。

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ASA展示案例


02 ASA的优势

2016年苹果推出ASA,但2021年7月21日,中国大陆的App Store才得以上线ASA服务,这也意味着中国大陆App流量获取渠道得以拓展。

相对朋友圈广告投放等流量获取渠道,ASA具有以下优势:

1.用户意向较高。用户在App Store通过搜索关键词获取广告主App的下载路径。在这个流程中,用户下载App属于自发行为,具有较强的App使用意向。

2.投放成本低。据苹果 Search Ads 全球服务商量江湖的数据显示,截至 2021 年 11 月 30 日,中国大陆市场 Apple Ads 在投产品数量约为 1163 款。可见,ASA的国内竞争较少,投放成本相对较低。

3.数据展示及时,可调整投放策略。广告主能通过广告展示次数、安装量等ASA投放数据来了解投放成果,也能及时调整投放策略。

4.流量安全可靠。ASA是苹果的官方广告渠道,具有强安全性的特点,能避免违规风险。

5.高流量、高转化率、高留存率。《AppsFlyer   PERFORMANCE INDEX》第 12 版(2021·H1)显示,ASA 广告渠道的用户付费能力排名第3,用户留存数据排名第4。再者,苹果官方发布的数据显示,通过搜索发现App的App Store用户比例达70%;直接源于App Store搜索的下载量占比达65%;Apple Search Ads 搜索结果顶部的广告的平均转化率为50%。

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图片来源:苹果官方


03 ASA可助力资管机构解决直销App获客成本高且获客难的问题

资管机构面临直销App获客成本高且获客难的问题,而ASA具有用户意向较高、投放成本低等优势,且正处于红利期,有助于资管机构解决这一难题。从中国大陆市场 Apple Ads 的在投产品数量与ASA用户付费能力、留存数据来看,ASA无疑是资管机构实现直销App渠道流量获取的重要渠道有助于达成直销App注册量增长的目标。

在实际ASA渠道投放中,资管机构可能会面临着一系列的难题:如何选择投放关键词、如何优化元数据、如何改善广告账户结构……此外,如何以最低的成本来获取最高的流量,以达到最高的点击率和转化率等指标,也是资管机构值得思考的问题。


04 道乐ASA服务

为解决资管机构ASA投放过程中遇到的难点,道乐推出ASA服务,助力资管行业解决直销App流量获取及转化难题。

道乐ASA服务具有以下优势:

1.丰富的金融行业经验。道乐服务超过120家金融机构,是公募行业市占有率为No.1的运营服务商,深谙金融行业营销玩法。

2.资深的投放经验。道乐为博时、南方等多家基金公司提供ASO投放服务。ASA上线后,道乐助力某资管机构在10天内达成超10W的展示次数以及超40%的转化率。ASO与ASA各具优势,ASO与ASA联合协作,能实现相互促进。

3.多样化、细致化的服务。道乐科技从投放关键词、元数据优化、广告账户结构改善等维度入手,并细化各个维度中的要素。如将投放关键词细化为品牌词、核心词、竞品词等。


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