公募基金公司销售渠道分析报告

摘要：曾经因为银行等大渠道而备受制约的公募基金在互联网金融大潮之下，终于开始尝试着将自己转换成拥有强势渠道的资管公司，自建网上直销渠道之势如火如荼。而与此同时，基金公司与第三方平台的合作也越来越深入。互联网行业的规则是“赢家通吃”，目前还远未到尘埃落定的时候。通过互联网平台购买的基金产品90%都是货币基金，而随着货币类产品增长放缓，基金公司和第三方平台都在寻找新的增长点和入口级产品。 本份报告通过对现有公募基金销售渠道进行划分，深入调查91家基金管理公司的直销网站、直销APP以及微信公众号的数量和内容，并给出部分平台的测评结果。另外，本份报告还对基金公司与传统代销机构和互联网平台的合作上的现状和突破进行整理和分析。具体报告内容请见正文。

公募基金电商渠道布局

上海某中大型基金公司电商负责人表示，大部分公司在电商渠道上发展参差不齐，有的甚至才刚起步。大概的标准是，团队和硬件建设大幅领先同行，一、两款产品有一定的知名度，直销平台或是与第三方机构的合作有一定成效，华夏、汇添富、广发就属于这样的第一梯队；嘉实、易方达等则属于第二梯队，它们的特点是反应快，舍得砸钱；剩下的就属于第三、第四梯队了。另外，天弘基金因支付宝的关系与所有公募电商都不在一个等量级。

• 基金公司直销网站

基金网上直销属于基金电子商务的一部分，我国的基金网上直销平台的发展开始于2003年4月，以华安基金管理公司推出基金电子直销业务为标志，至今已有11年的发展历史。截止2013年12月，前72家基金公司中有71家开通了网上直销平台，仅有中邮创业基金管理有限公司没有尚未开通网上直销系统。

• 基金公司直销APP

根据我们对大量基金公司的调查研究，91家基金公司中，目前上线了具有基金交易功能APP的公司有23家，其中综合类基金APP有14个，规模较大的基金公司大都同时拥有综合性和货币型基金APP，比如规模前十大基金公司中的六家。这些公司的综合性基金APP普遍具有以基金交易和基金资讯展示为主，比货币基金APP上线时间早，功能复杂，响应时间较长的特点。

• 微信公共账号

2013年8月1日，华夏基金在金融领域首开微信交易渠道。华夏基金旗下活期通正式推出“微理财”——微信交易功能，微信用户足不出户，通过微信就能实现基金买卖，现金存取，既方便又快捷。这意味着，充分借助数亿微信用户的数量基础来推动活期通现金理财服务从传统渠道向移动互联网金融的转移。拥有亿庞大客户群的微信平台是基金公司过去一年的布局重点。