简述
年初以来，很多基金公司都在直播领域做了尝试，代销机构也随之入局。随着国内全面复工，短视频&直播平台发展风头正劲，其中蚂蚁主推的淘宝直播就吸引了很多基金公司的注意力。在此现状下，道乐科技对基金与淘宝直播的结合进行了分析，整理了一些基金公司的尝试案例，也为大家准备了一些解决方案。据 iiMedia Research发布的《2019-2020年中国在线直播行业研究报告》显示，中国在线直播行业用户规模持续高速增长，2019年已达到5.04亿人，增长率达10.6%。事实上，直播行业的发展势头在年前就被基金公司注意到了。在疫情之前，就有几家基金公司在尝试做直播了，而突发的疫情则加快了大家在直播领域探索的进程。截至目前，基金公司的视频营销有三大方向：在三方平台的视频板块发力、运营主流平台视频账号以及自己搭建视频阵地。（一）三方平台
早在去年，以蚂蚁财富为例的代销平台就尝试了新增视频模块，当时吸引了不少基金公司的参与。不过后来因为流量、带货等原因，基金公司的参与热度逐渐退却。
而近期，三方代销陆续上线了直播功能，比如蚂蚁财富的淘宝直播、天天基金的大咖秀等，吸引了不少基金公司的注意力。除了和基金强关联的三方平台外，许多基金公司也开始尝试运营主流短视频平台账号，其中西瓜视频入驻较多，抖音、微视等平台入驻较少。
这一块因为前期投入较大，目前做的基金公司较少，主要还是南方基金等大型基金公司在发力。但自有视频阵地的好处也同样明显——用户沉淀、直销带货、品牌塑造等。
在这几个方向中，以淘宝直播为首的三方代销直播在流量、精确用户群以及基金产品销售转化的优势，被很多基金公司关注，并给予了很好的尝试热情。近三年，淘宝直播的直播引导成交增速连续三年超过150%，是近三年全球增长最快的电商形式。淘宝直播的用户对直播带货接受度很高。因此道乐科技认为，现阶段基金公司可以重点关注通过淘宝直播为基金产品带货把握“直播+电商”的风口红利。数据来源：《2020淘宝直播新经济报告》
在淘宝直播用户的标签中，20-40岁的用户、二三线城市的用户占比较高。与基金行业的用户属性贴合度较高。
数据来源：《2020淘宝直播新经济报告》
基于淘宝直播的各类优势，少量基金公司也开启了相关的尝试，道乐科技收集了一些基金淘宝直播的案例分享给大家：
直播过程中，从引入到科普到基金经理分享，层层递进，在整个过程中分为多次发放红包，并用实物大奖作为直播压轴，吸引用户持续关注。
直播礼品由消费红包、满减红包以及实物礼品构成，其中满减红包可以有效吸引用户体验认购基金产品。
尽管是初次尝试，但直播的观看量和礼品核销情况都比较好，可以看出对基金互联网销售而言，淘宝直播存在一定的布局价值。
道乐认为，短视频&直播可能是未来一段时间内，基金公司抢占流量的主要阵地。淘宝直播，只是短视频&直播领域的第一波潮流。
在探索短视频&直播领域的过程中，道乐科技服务过不少客户，包括近期的淘宝直播，道乐也积累了一定的剧本创作、直播间布景、场控、后台运营等实操经验，并可提供对应的专业服务。欢迎感兴趣的机构或朋友联系我们一起交流哦~
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