上线“满月”，财富号重塑基金互联网销售格局

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   蚂蚁财富号“满月”了！

一个月前，蚂蚁“财富号”在北京举办发布会，宣布财富号正式上线运营，到今天刚好“满月”。在过去的这一个月中，各家基金公司的财富号都做了什么？7月底财富号二期即将上线，下一步各家财富号又会做什么？

基金财富号的变化

财富号从4月份起步，到6月中旬上线，蚂蚁及各家基金公司的主要精力放在确保财富号的顺利上线的工作上，首先解决“有”的问题。

6月初上线后，各家基金公司的工作重点就从"有" 转移到了"好"上面，如何做好财富号的运营成为各家工作的重点。

下面我们就先简单看看过去一个月中，各家基金公司财富号的动向：

1流量运营层面

对于财富号来讲，流量是基础，没有一定的流量导入，就不可能有交易量。因此，如何更好的进行流量的运营，是各家基金公司财富号的重点。

目前来看，基金公司财富号的流量来源主要有以下几个：

a.     支付宝首页搜索的入口；

b.    关注之后，在“朋友”的生活号（原服务窗）会有入口；

c.     持有基金资产的下面，有财富号的入口；

d.   总资产页面

e.     支付宝首页：部分用户在支付宝首页将收到财富号及相关基金的推荐。

蚂蚁暂时还没有给各家基金公司开通流量运营的功能，大部分的流量导入还是依赖现有客户的导流，“蚂蚁财富”的APP也还需要到二期才能看到财富号的入口。因此，首批财富号中，原来在蚂蚁上面客户基数较大的基金公司，将会获得较多的流量支持。

2产品运营层面

产品方面，在这一个月中，除了财富号上线时提供的基金产品，各家财富号也推出了特色基金产品，以快速吸引新用户的关注。

1天弘基金：上线两只基金，分别是天弘稳利定期开放债券，和MSCI红利基。

2建信基金：上线两只基金，分别是建信现金增利货币；建信中证500。

3兴全基金：上线1只基金，兴全有机增长混合。

4民生加银基金：上线1只基金，民生加银策略精选混合。

5博时基金：上线1只基金，博时合惠货币基金。

此外，从7月11日15：00起，博时基金将原来的合惠货币基金，分成了两类份额，新设立合惠B，起购金额调整成5万元，且收益率比A类份额更高。

从产品运营上，博时和建信都争取到了货币基金基金上线的资格，根据博时合惠的半年报，在短短的半个月时间内，截止到6月30日，合惠的规模就达到230亿元。可见支付宝的流量和用户是非常有吸引力的。

建信现金增利目前还没有公开披露的数据，但从收益率来看，应该能够获得不少客户的青睐，规模增长应该比较可观。

而其它的基金公司，则结合自身的产品优势进行产品运营，天弘的优势在于固收和指数基金，兴全的优势在于权益率产品，因此推出了兴全有机增长混合，半年收益达到24.75%。

3内容及活动运营层面

在内容及活动运营方面，各家基金公司也通过新增功能的方式，拓展财富号内容。

1天弘基金：增设了投资日历板块，以日历的形式，搭配来自财富号用户的精选文案进行投资引导。

2建信基金：重新设计了基博士课堂，页面设计上增加了基金推荐，并且更加突出了选基技巧的展示，依然延续了漫画图文解说的风格。

3兴全基金：新增功能“每日一读”和定投计算器。每日一读通过较为幽默的方式进行投资者教育，定投计算器则能够计算定投基金的收益，作为投资参考。

4民生加银基金：增加“日更理财”模块，每天推送理财知识，进行投资者教育。  

5博时基金：设计上更新了首页头图和banner，设计风格更大气，用颜色的反差吸引用户的眼球。功能上，博时财富号取消了明星经理秀和晴雨表，新增了定投产品列表模块，并新增了智能客服，能够智能回复客户的许多常见问题。

与基金公司自有平台（APP、微信公众号、网站）相比，蚂蚁平台能够直接对接大量潜在客户，这是蚂蚁平台服务的极大优势。支付宝拥有4.5亿实名用户，且根据蚂蚁聚宝总经理祖国明介绍，蚂蚁聚宝的基金用户具有成长性强、黏性高的特点，80、90后用户占比超过86%，其中90、95后用户占到35%，一周再次登陆用户占比达到90％。尽管首次购买金额较低，但复购频次、持有金额持续增长。

财富号发展预测

从目前的情况来看，流量仍然是各家关注的重点，基金公司自有平台的困难在于流量，而财富号目前的入口仍然很深，而且蚂蚁上面也暂时缺少基金公司可以直接引流的渠道。我们相信下一步，随着财富号的上线家数越来越多，功能不断完善，用户体验进一步优化，转化率提高，蚂蚁会推出能够为基金公司有效引流的工具，帮助基金公司主动获取流量。

在目前流量受限的情况下，基金公司的重点工作就是做好内容和活动的运营，进一步提升转化率和客单价。

基金公司要提升转化率和客单价，首先要有相应的数据支持，懂得运营的“套路”，并且有相应的运营分析工具，这样才能做到心中有数，胸有成竹。

财富号现在还处于初期阶段，主要入口仍在支付宝的生活号平台。但目前看来，财富号是蚂蚁战略上回归技术平台的重要举措，初期采取谨慎探索、精益求精的态度。预计到财富号二期上线后，会进行大规模的宣传，逐步完成从支付宝到蚂蚁财富号的用户转化。基于支付宝庞大的用户量和80、90后用户比重极高的特点，财富号的用户与流量也将极为可观。大量的用户与流量有助于基金公司快速树立品牌形象，增加交易量，这对于基金公司，可谓不可错失的良机。

财富号上线一个月内，多家财富号的功能和模块有所调整。可以看出，这些调整主要集中在投资者教育和投资引导上。财富号的潜在客户流量要想转化为真实的交易，最直接的途径就是加强运营。加强投资者教育、帮助投资者选择合适的基金、增加用户粘性，促进持续投资，这些都要依托财富号的运营。

而财富号的平台恰好给了基金公司强有力的运营支持。财富号背后依靠的是阿里庞大的用户流量、数据积累，和强大的运算功能。根据蚂蚁的计划，财富号将逐步开放用户连接、用户画像、精准营销等一系列算法工具，助力金融机构在财富号上的自运营。同时，财富号也将结合AI技术，通过大量真实交易行为做出判断，为投资者选基进行参考。借助蚂蚁的技术实力，未来财富号将大大改变基金的互联网销售模式。而财富号将会玩出什么新花样，让人期待。