市场情绪活跃，是做app优化推广的最佳时期

今年以来，市场各大主要指数有很大幅度的上涨，这一波行情带动了很多投资者的情绪，比如前几天睿远基金发行的公募产品一天大卖700亿。

（数据截止日期：3月22日）

牛市是自有平台获客的最佳时期，市场情绪一活跃，获客成本会有所降低。事实上，不少基金公司已经行动了，比如在微月分析的11家报基金公司里，预估在做app优化的就有7家之多。

在上期的app月报里，我们已经可以明显看到自然流量的增长，尤其中欧、天弘等有引流活动的app，引流效果比去年好了很多。因此，我们建议基金公司尝试app推广，充分抓住获客成本下降的机会。

（图片来源：中欧基金服务号）

一般提到直销渠道获客，我们主要关心三个问题：

• 用户画像是什么？

• 用户在哪里？

• 如何触达这些用户？

现阶段，应用商城优化（ASO）的获客成本下降，已经成为直销获客的优选之一。ASO，瞄准直销获客中的app下载环节，通过对app的优化，触达更多的客户。它对于三个问题的解答如下：

• 用户画像：会在应用商城搜索“基金”、“基金理财”等相关app的用户；

• 用户在哪里：智能手机都有自己的用户画像。比如iOS手机用户里，二线及以上城市的用户占比为73.4%，85后用户占比32.6%等。（数据来源：极光大数据）

• 如何触达这些用户：在用户搜索相关关键词时出现在搜索结果页；或者通过应用商城的推荐，让用户在对应位置看到app。

（图片来源：App Store商城截图）

应用商城优化（ASO），瞄准用户选择app的流程，一般包括三个部分：前端优化、关键词覆盖和商城推荐。而在市场情绪活跃的时候，这三个部分带来的流量都会更多。

前端优化，主要是优化app在应用商城的形象，如下载量、评论、应用描述等。这部分优化，是为了提高用户从看到app到下载app的转化率。

关键词覆盖，主要是优化app在应用商城的搜索排名。如用户搜索“基金”关键词时，app优化前可能在结果页的10名之外，优化后则可能提高到结果页的前3名，精准透出在想买基金的用户面前。这部分优化，主要是覆盖精准关键词，所以透出的用户会比较精准。

商城推荐，是指让app透出在应用商城的推荐位上，如“装机推荐”、“积分下载”等栏目。这部分优化触达的用户属于非精准用户，需要结合手机人群做流量分配，如华为二线城市及以上的用户比例约55%，OPPO仅40%，那么在华为应用市场上的商城推荐应该放更大的比例。（数据来源：极光大数据）

（图片来源：极光大数据）

跟游戏等app的推广不同，自有平台获客是为了获得持仓用户。所以在ASO时，不能单纯追求下载成本，而是要通过调整投放策略，获得高质量的用户。如观察用户的持仓、七日留存率等数据。

在ASO过程中，基金行业的洞察很重要。比如在覆盖关键词的选择上，行业热词的性价比不一定好，可能基金公司的特色关键词的性价比更高。

另外，在道乐看来，ASO应该是一个一整套的方案。不仅包括增加app曝光和提高app下载转化率，还应该包括引导新用户购买基金的后续流程。比如用活动（如体验金活动）促活并引导购买。

甚至，app内有了活动，还可以配合在一些信息流渠道（今日头条、百度等）做推广。当然了，一定要有活动的配合，不然信息流渠道的效果会很差。